丰收时节，景宁畲族自治县沙湾镇叶桥村的蔬菜基地里，一个壮实的身影从绿意盈盈的菜棚里钻出来，捧着刚采摘下的白黄瓜，和我们招呼道：“快来尝尝，可甜了！”

眼前的苏承波，肤色黝黑，精神饱满，让人很难想象他已经55岁了。他说，因为做着喜欢的事情，所以每天都是“年轻态”。

“将高山上的农产品卖出去”就是苏承波“喜欢的事情”。他来自景宁县沙湾镇旺水村，在该县率先发展订单农业，与村民签订收购协议，提供农产品种植、收购、加工、销售等全流程一体化服务，将山村里的新鲜果蔬卖到杭州、上海等大城市，目前已带动30多个村庄发展生态农业，累计帮扶3000余名村民增收。

他累计帮扶3000余名村民增收——

为了乡亲“勇闯天涯”

本报记者 水蓝薇 邱建平 共享联盟景宁站 胡伟鸿 通讯员 潘 玮

“山里娃”不安现状

走进沙湾镇，一提起苏承波，村民的第一反应就是：“承波这人，有头脑！”

初中就辍学的苏承波，做过伐竹学徒，经营过超市，还开过客车。再普通的工作，他总能干出花样来：砍竹子时，他会把附近掉落的树枝收集卖掉，多赚一份外快；不满足于在家门口开杂货铺，他独自跑到北京经营商超；成为客车司机后，他又和邻村司机合计，办起客运公司，从“打工人”转身为“苏总”。

苏承波颇有几分“勇闯天涯”的意气。“当我在自己能力范围内，把一件事情做到最好后，就要琢磨着转行了。”他一直在给自己设置新的挑战。

2012年，苏承波已经打拼出了可观的家底：创办景宁第一家物流公司，建起的城乡货运配送网络，覆盖全县70%以上的乡镇。也是在城乡往返间，他有了新的考量。

“有一回，我们来到一户老人家的田地里，看到满地的奶油南瓜金灿灿的，那得多好吃呀。”苏承波回忆道，但那户人家吃不完，也没有卖货的门路，南瓜只能用来养鸭喂猪，或者留在田里烂掉。

他看到了大山里的诉求。景宁山清水秀，生态优越，当地高山孕育出的瓜果蔬菜，污染少、养分多、口感好，如果能卖到大城市里去，绝对会是抢手货。然而好货走不出深山，自然的馈赠、村民的辛劳，无法发挥应有的价值。

“我要帮村民把农产品卖出去。”当年苏承波40多岁了，开拓新事业的决心还是很坚定。他也曾是“山里娃”，一想到以后能带着乡亲们一起增收致富，便干劲满满。

依托物流公司，苏承波建起了蔬菜配送中心，重点收集散户的农产品。他免费为散户提供种苗、肥料和技术支持，并统一收购。散户的蔬菜产量和品质均有提高，收购也有了保证，他们的收入明显增加。苏承波的心愿渐渐落地。

“头三年”步履艰辛

“搞农业吧，第一年信心十足，第二年困难重重，第三年就想放弃了。”苏承波向记者总结了一番心得。

在苏承波投身农业的第一年，基地大丰收。他日夜连轴转，白天将农产品从村里运到县城，傍晚出发前往杭州、温州等地的农贸市场，晚上睡在车里，等到第二天凌晨去市场叫卖。连刚读大学一年级的儿子也被他拉来帮工。

可是，人在外地，不熟悉当地行情。菜价被压低，不被当地人信任，销量不佳，库存积压，新鲜的蔬果眼见着就烂在了仓库里。

“我真的太心疼了，本来是那么好的东西。”苏承波不甘心，他觉得，只要大家尝到了高山蔬菜的甜头，肯定能成为回头客。

第二年，他尝试了各种“笨方法”。“卖不出去，我们就把蔬菜免费送给小贩和周边居民。他们吃了后，都等着来买我们的菜呢。”苏承波说，当时自己四处走市场、跑销路、争取展销推荐会名额，还联系企业、机关单位的后勤部门，去这些地方的食堂摆摊叫卖。

忙活到第三年，苏承波陷入了“人也苦，钱也亏”的境地。“前三年，我亏了700多万元。”他说，因为产品仍然卖不出高价，收购、运输成本却渐长。但也有积极的反馈。顾客对他的产品赞不绝口，有些单位还给苏承波划出了一块门店卖货。

“他这个人，什么事情都往好处想。”眼看着爱人头发都白了一圈，苏承波的妻子沈玉云十分心疼。苏承波却忙着落实他的新思路：卖农产品，一定要建立品牌，才能拥有议价权。

品牌化之路提上议程。苏承波将物流公司更名为丽水一山绿色实业有限公司，专注农产品的经营销售，并注册“畲森山”商标。他一手抓质量，建立标准化生产体系；一手拓销路，培养年度会员，一次缴费，全年定时配送蔬果，还开发线上商城，入驻多家电商平台。目前，公司已拥有会员超过万名，与20余家商超单位达成合作。

“如果能坚持到第四年，你就舍不得离开了。”苏承波步履坚定。

给自己打出及格分

“承波，我这里有60多斤野生菌，你一定要来收！”不久前，景宁县东坑镇的菇农吴立明来到展销中心把货卸下，没收钱就走了。“不着急，承波迟早会给我的。”言语间满是信任。

两年前，苏承波在景宁县城搭建了一处面积2.1万平方米的“畲森山”农产品展销中心，集会员接待、收购展销、加工储存、包装配送于一体，村民、工人、各地的客户在此穿梭往来。

2017年，景宁打造“景宁600”区域公共品牌，为全县产自600米以上高山的农产品搭建产销一体化平台，苏承波也加盟其中。在政府支持下，他的展销中心一楼成立了“景宁600”综合服务中心，公司的经营范围向养殖业、中药材延伸，越来越多的农产品借着品牌化的东风走出了大山。

目前，该中心的展销产品涉及生鲜蔬菜、菌菇干货、加工食品等600多个品种，年销售额达5000余万元。

苏承波觉得还不够。他给自己所做的这些工作打60分，“希望我到了60岁，能达到90分。”

30分的距离，他已经想好了提升的法子——用数字化手段归集农产品的种植、生长、物流等全程信息，做到“用信息展销”；研发新品，以精深加工手段提高农作物附加值；在大城市开出更多的体验店，搭建更多展示景宁山货的“窗口”。

有想法就有行动。他每去一个地方，都会注意当地最高的楼、最宽的路、最大的门店，物色体验店选址。苏承波期待地说，只要用心、努力，大山里也能孕育出幸福生活，他也能争取到人生中难得的“高分”。