张辉东：外贸企业建立独立站可发现更广阔的蓝海商机
从2022年第一季度总体外贸情况来看，这是中国外贸在疫情后回归相对正常发展轨道的第一年。从数据上来说，一季度外贸同比增长10.7%，总体增长仍具韧性，外贸进出口实现平稳开局。从疫情以来的时间发展线索来看，海外供需缺口带来的产品消费比较旺盛，驱动我国出口高增长的内部结构持续发生演变。

当前外贸环境之下，企业通过建立独立站开展跨境业务是必然的选择。在这里我想针对外贸独立站和它应具备的基础素质以及如何推广等谈一下自己的看法。

首先，独立站的生命力和潜力远远高于平台。

从定位来看，外贸企业选择独立站制定符合自身业务需要的运营规则，有充足的运营空间，也可以完整的进行品牌建设，相当于一个独立的自有渠道；而企业选择入驻B2B平台则需要完全遵守平台规则，更侧重于平台用户的挖掘，相当于商场中入驻的专卖店。

拥有外贸独立站，相当于企业在自己场地做生意，所有运营、投放、营销规则自己说了算，免去依靠大平台时被扣分、被封号的潜在危机，对标阿里巴巴国际站、亚马逊等大型平台，类似在同一鱼塘竞争，而鱼的数量却是有限的。

而独立站面向的则是一片汪洋大海，是有服务器、域名、建站程序、海外搜索引擎站长工具、分析工具等很多东西组合成的一个网站，这相当于是外贸企业的自有平台，企业就是这个外贸平台的创始人。随着销量持续提升，时间逐渐沉淀，独立站更易打造细分行业里的熟知品牌，伴随而来的就是海外客户的品牌忠诚度和消费主动性的提升。

独立站如此重要，因此我建议在独立站建站服务方面，要去选择能够配合深入行业洞察，提供本地化网站设计和完善的周边服务，建站经验丰富的行业内领先品牌服务商，这样才能帮助企业打造最完善的外贸独立站，为企业带来更多的出海保障。

其次，网站的基础素质和安全性是影响外贸企业“走出去”的重要一环。

做网站就像考试，网站建成后提交上去也是需要被搜索引擎审核评分，评分高的网站后续在做推广时也会更加高效，更有利于企业信息的对外传播。

假如说我是一个海外买家，想从中国进口商品。这时候我搜索到一个中国的网站，点开之后，等了5秒、10秒、20秒都没有加载出页面，或者浏览器提示网站是不安全的，那么我对这个网站是非常失望的，同时也会怀疑他们的专业性甚至真实性，也就没有了想和他合作的欲望。

网站页面的专业度、权威度、可信度，是在进行广告投放时给页面质量打分时非常重要的因素。对于外贸独立站而言，高评分只是基础，决定是否对企业有价值更核心的因素在如下几个方面：1）独立站设计时是否足够专业可信；2）询盘转化的路径设计是否合理；3）面向海外市场的广告投放是否专业。

因此，对于没有足够资金、技术支持的中小型企业来说，建议选择设计经验成熟，能够保障网站高速安全稳定运行、出海投放经验丰富的大品牌服务商，才能少走弯路、事半功倍。

再次，独立站+搜索引擎广告投放的双管齐下模式，对外贸企业的帮助是巨大的。

独立站建成后，首先要考虑的就是获取更多流量，一方面搭建企业专属的营销渠道，另一方面通过高效的引流投放策略支撑，双管齐下才能将独立站做得风生水起。

这些工作的平稳展开，缺乏经验的企业更需要寻找在海外推广层面具备丰富经验的服务商，这样的企业常年与各大搜索引擎保持深度合作，能够帮助客户平稳提升网站流量，优化师丰富的选词和投放经验可以为企业提供更为精准的关键字选词策略，企业可以以更高效的营销成本发现更广阔的蓝海商机。

作者：张辉东，现任APEC中小企业信息化促进中心秘书长。APEC中小企业信息化促进中心是由亚太经合组织批准成立的专门推进亚太地区中小企业信息化应用及合作的下设服务机构，总部在中国，指导单位为工业和信息化部。