楼市进入农历壬寅虎年春季，面对市场以往的种种表现，特别是楼盘项目在营销上如何赢得买房人的关注，一些品牌开发商开始谋划全新的运营理念和方式。楼市能否在3月份迎来营销的“小阳春”，对于开发项目的营销负责人来说依然是重点，有开发企业营销高管表示，今年的楼市“小阳春”有望在2月下旬开始出现，而楼盘产品也将以“稳营”进入大众的视线。

“稳”字当头输入全新概念

关于今年楼市整体向稳的发展已经成为各品牌开发企业的运行方向，有开发企业高管认为，楼市向稳是对企业品牌的又一次大考，稳中求进，稳中发展才是一个地产品牌生存的关键，而稳楼市正是对项目产品的一次市场考核，好的实力品牌会在稳中着力打造符合市场的好项目，好楼盘，特别是更加关注产品细节和绿色科技含量的全新产品。

对于楼市向稳，一些本市的“老地产人”也给出了相同的解答。稳楼市不是打压房地产行业，而是让开发企业更有时间考虑未来的运行和生存方式，一阵风的拿地卖项目，最终只能使整个行业出现乱象，因此在稳中寻求发展才是房地产业需要关注的焦点。

“营”字运行回归买方市场

对于近两年间的楼市营销，有开发项目负责人认为，由于市场上产品增量，加之一些产品的同质化，对于买房人来说无疑出现了选择困难，但市场有需求，因此一些项目将“渠道”作为主要的营销方式，虽然有一些效果，但对于逐渐了解楼市的买房人来说，“渠道”营销中的水分和“猫腻”已经不再是什么秘密，所以或将在今年形成小众，而通过对楼盘的了解直接与项目营销沟通会再度成为市场营销的重点。

“渠道”营销一旦不再被买房人接受，那么楼市营销的运行方式将成为买房关注的焦点，有买房人表示，以前买房子都是到“售楼处”，直接与房产销售打交道，现在“渠道”的介入有时会让买房人感到心理上不舒服，像是被“托”牵扯的布偶。

有房地产业内人士直言，今年的楼市营销有望回归买方市场，因此更需要楼盘产品的优势具有个性化，要在满足买房人需求的同时引导居住生活品质的提升。

开发商：好好做产品认真卖房子

买房人：成熟看楼市选择好品牌

针对2022年楼市在稳中发展的全新营销策略，众多开发商品牌一致认为要好好做产品，认真卖房子。楼市品牌不是营销的数量，而是产品要赢得人心，特别是楼盘项目的细节处理更是要立足居住者的需求，为居住者的日常生活考虑，而不是天马行空的只追求设计上的“另类”。有品牌开发企业设计师表示，楼市稳步发展，推动市场营销的关键还是产品的设计，如何让买房人感到居住的实用性和使用性，要在设计立意和时代创意上下大工夫。

有准备在今年开始选房购房的买房人则表示，尽管市场上楼盘项目很多，选择的余地很大，但也要用成熟的目光来看待楼市，选择具有品牌价值的产品。买房子一定要关注居住的舒适性和实用性，要通过好房子来体现居住生活品质的提升。